Negociación efectiva

Course ID
NE
Carrera
Posgrado Interdisciplinario en Negociación en Empresas del Agro
Docente(s)
Dra. Sara R. de Horowitz, Esp. Gabriel Rotzjed y Lic. Nora Steindl
Fecha(s) de cursado
A confirmar...
Horas
24
Costo
A confirmar...
Créditos
1,5
Fecha de inscripción
Cierra 20 días antes del inicio del curso
Requisitos
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Contenidos

Conflicto. Conceptualización. Vinculación con competencia, cooperación, individualismo e interdependencia. El rol del negociador. Habilidad para negociar tratos, interactuar con pares, persuadir inversores, litigios costosos, mejorar los términos financieros e influir en las decisiones de otros. Diferentes tipos de negociación. Escalada de conflicto. Teoría de la Negociación efectiva. Los 7 elementos del Proyecto de Negociación de la Escuela de Leyes de Harvard. Negociación justa: Transformación de diferencias en mutuas ganancias.

Descargas:

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