Negociación efectiva

Course ID
NE
Carrera
Posgrado Interdisciplinario en Negociación en Empresas del Agro
Docente(s)
Dra. Sara R. de Horowitz y Lic. Nora Steindl
Fecha(s) de cursado
Los días 10, 12, 17 y 19 de abril de 2023. Los lunes y miércoles de 8:30 a 12:30h
Modalidad de dictado
ONLINE
Horas
24
Costo
A confirmar...
Datos de Contacto
negociar@agro.uba.ar
Requisitos
ser graduado de las carreras Ing. Agr., Vet, Contador, abogados, RRHH, empresarios y profesionales argentinos y de habla hispana

Contenidos

Conflicto. Conceptualización. Vinculación con competencia, cooperación, individualismo e interdependencia. El rol del negociador. Habilidad para negociar tratos, interactuar con pares, persuadir inversores, litigios costosos, mejorar los términos financieros e influir en las decisiones de otros. Diferentes tipos de negociación. Escalada de conflicto. Teoría de la Negociación efectiva. Los 7 elementos del Proyecto de Negociación de la Escuela de Leyes de Harvard. Negociación justa: Transformación de diferencias en mutuas ganancias.

Descargas:

©2018-2020 Escuela para Graduados "Ing. Agr. Alberto Soriano". Facultad de Agronomía (UBA). Av. San Martín 4453, (C1417DSE)Bs. Aires, Argentina. Tel.: (+54)-11-5287-0174 / epg@agro.uba.ar / Redes sociales: @epg_fauba

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