Negociaciones complejas

Course ID
NC
Carrera
Posgrado Interdisciplinario en Negociación en Empresas del Agro
Docente(s)
Dr. Francisco Diez, Esp. Dr. Gabriel Rotzjed, Lic. Eduardo Ergueta, Esp. Agustín Belloso, Lic. Nora Steindl
Fecha(s) de cursado
A confirmar...
Horas
24
Costo
A confirmar...
Créditos
1,5
Fecha de inscripción
Cierra 20 días antes del inicio del curso
Requisitos
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Contenidos

Aspectos estructurales y visión sistémica. El Modelo de Construcción de Paz de John Paul Lederach. La construcción de paz como parte del proceso de cambio social. Exploración de supuesto. Conflicto ambiental. Estrategias para mejorar el diálogo y ser efectivo. Conflicto a nivel micro, meso y macro y mega. Modelo de Johan Galtung. El poder en las negociaciones. Negociaciones ecológicas y agroalimentarias.

Paradigmas de negociación. Principios de negociación. El poder de la preparación. Modelo de negociadores efectivos. Capacidad negociadora. Negociaciones internas. Negociaciones externas. Coaliciones y Alianzas. Interventores y negociadores. Abordajes en negociadores difíciles. Poder en la negociación. Estatus como fuente de poder dentro de una negociación. Un acercamiento sistemático para influir.

Negociaciones Agroindustriales y agroalimentarias.

Descargas:

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