El Seminario de Negociación, incluye una gama de actividades y ejercicios que los alumnos realizarán para mejorar sus habilidades y técnicas. Actuarán en negociaciones, cambios de roles y estudios de caso.
Las habilidades correctas permiten resultados efectivos desde la configuración hasta el acuerdo con compromiso. Basado en «Fundamentos de Negociación» Roy Lewicki et al 2008.
MÓDULO 1: La naturaleza de una Negociación. Cuando no se debe negociar. Interdependencia. Niveles de conflicto. Administración eficaz de un conflicto.
MÓDULO 2: Estrategia y tácticas de una Negociación Distributiva. Escalera de inferencias y modelos mentales. Cerrar el acuerdo. Tácticas de presión, Cómo enfrentar tácticas de presión.
MÓDULO 3: Estrategia y tácticas de negociación integradora. Caso de Negociación compleja integradora.
MÓDULO 4: Estrategia y planificación. Metas. El enfoque que impulsa una estrategia de negociación. Comprensión del flujo. Escalera de inferencias y modelos mentales de las negociaciones. Etapas y fases.
